Маржа и наценка — в чём разница
Маржу и наценку часто путают, хотя это разные вещи. Ошибка в понимании приводит к неверным ценам и потере прибыли. Разбираем разницу на простых примерах.
В чём разница
Наценка считается от себестоимости: на сколько процентов вы подняли цену закупки. Маржа считается от цены продажи: какую долю в выручке составляет прибыль. Это разные базы, поэтому цифры не совпадают.
Одна и та же сделка даёт разную наценку и маржу. Например, наценка 100% (цена вдвое выше себестоимости) — это маржа всего 50%. Путаница между ними искажает представление о прибыльности.
| Наценка | Цена продажи | Прибыль с единицы | Маржа |
|---|---|---|---|
| 20% | 600 ₽ | 100 ₽ | 17% |
| 50% | 750 ₽ | 250 ₽ | 33% |
| 100% | 1 000 ₽ | 500 ₽ | 50% |
| 200% | 1 500 ₽ | 1 000 ₽ | 67% |
Пример
Почему это важно
Ценообразование по наценке, когда думаешь о марже, ведёт к недополученной прибыли. А ориентир на маржу помогает понять, сколько реально остаётся с каждой продажи после себестоимости.
Для сравнения товаров и оценки бизнеса обычно используют маржу — она показывает долю прибыли в выручке и удобна для сопоставления. Наценка полезнее при расчёте цены от закупки.
Как применять
Определите нужную маржу (долю прибыли в цене) и от неё считайте цену продажи, а не наоборот. Так вы точно знаете, сколько остаётся после переменных затрат.
Учитывайте, что маржа должна покрывать не только себестоимость, но и постоянные расходы и налоги. Считайте цену с запасом на всё это, а не только на закупку.
Подберите подходящий вариант под свою сумму и срок.
Сервисы для бизнеса