Точка безубыточности простыми словами
Точка безубыточности — это объём продаж, при котором бизнес не в плюсе и не в минусе: выручка ровно покрывает все расходы. Ниже неё — убыток, выше — прибыль. Разбираем, как её найти.
Что это и как считать
Расходы делятся на постоянные (не зависят от продаж: аренда, зарплаты, подписки) и переменные (растут с каждой продажей: себестоимость, комиссии). Точка безубыточности — момент, когда маржа со всех продаж покрывает постоянные расходы.
В штуках она считается как постоянные расходы, делённые на прибыль с единицы (цена минус переменные затраты). В деньгах — как постоянные расходы, делённые на долю маржи в цене.
Пример
Зачем она нужна
Точка безубыточности показывает минимальный объём продаж, ниже которого бизнес убыточен. Это ориентир для плана продаж, оценки идеи и понимания запаса прочности.
Она же помогает принимать решения: как повышение цены, снижение затрат или рост аренды сдвигают порог. Чем ниже точка безубыточности, тем устойчивее бизнес.
Как использовать
Посчитайте свою точку безубыточности до запуска и следите за ней в работе. Если фактические продажи близки к порогу, бизнес уязвим к любому спаду.
Снижайте порог, работая над маржой и постоянными расходами. Запас между текущими продажами и точкой безубыточности — это ваша подушка прочности.
Подберите подходящий вариант под свою сумму и срок.
Сервисы для бизнеса